In vorige blogs van ons hebben wij al wat geroepen over het belang van een goed recruitment proces en het niveau van voorbereiden voor interviews door sales professionals. Deze week zag ik twee berichten voorbij komen die met name het belang van een duidelijk recruitment proces onderstrepen.   Zo was daar eerst een bericht dat eigenlijk gericht was op werkzoekende sales profesionals. Alleen hier kwam e ...

Een veel gehoorde klacht van sales managers is dat hun verkopers niet genoeg bij de klant aan tafel zitten. Of het nou interne beslommeringen zijn of dat de verkoper niet genoeg zijn best doet, bottom line, “zij” zitten te weinig bij de klant. En dus wordt er naarstig naar manieren gezocht om de verkopers aan tafel te krijgen.  Nou is er in de lange geschiedenis van verkopen al heel veel geprobeerd. En weer ...

Afgelopen jaar zijn wij in het laatste kwartaal gestart met de Salesgames Belcompetitie. Een game tussen sales teams uit diverse organisaties met als doel het zetten van zoveel mogelijk, kwalitatieve sterke, afspraken. Vorig jaar hadden wij in totaal 7 teams die meestreden om de prijs “Beste Salesteam van Nederland”. De winnaar werd uiteindelijk het team van Canon maar eigenlijk waren er hier geen verliezer ...

Als het aankomt op het binnen halen van de juiste man/vrouw voor de job dan is dit altijd een terugkerende discussie.  Waar selecteer je op, vaardigheden (skills) of juist op mentaliteit (attitude)? Het is een vraag die wij regelmatig aan sales directeuren voorleggen. Het antwoord dat wij maar al te vaak terugkrijgen is dat zij op beiden selecteren. Logisch. Maar als wij dan doorvragen hoe er in het selecti ...

"The team with the best players wins". Laat deze zin even tot u door dringen. Het klinkt heel logisch, het zou zo maar een mooie (vertaalde) quote van Johan Cruijff kunnen zijn. Dat is het niet, ik vertel u dadelijk wie dit wel heeft gezegd. Maar dat het iemand uit de sport zou kunnen zijn die dit zegt is op zich niet verkeerd gedacht. In de professionele team-sporten zijn de clubs continue bezig met het do ...

De Salesgames Belcompetitie 2012. Een strijd tussen sales teams in Nederland. Welk team weet in 1 dag de meeste new business afspraken te zetten ? In het afgelopen kwartaal hebben zeven teams om de titel van "het Beste Sales Team van Nederland" gestreden. Alle teams hebben boven verwachting gescoord maar uiteindelijk kan er maar 1 de beste zijn! Kijk hieronder naar de ranglijst en de verslagen. Wij bedanken ...

Vanmiddag organiseren wij samen met de Business School for Sales van Mercuri International de Salesmagazine Business Lunch. Samen met 8 Sales Directeuren kijken we terug op 2012 maar vooral vooruit naar 2013. Wat staat er op de agenda's voor volgend jaar ? Wordt er (nog) meer gesneden in de kosten, of nu juist geïnvesteerd in mensen en processen ? Ik ben ook benieuwd naar jullie verwachtingen voor volgend j ...

                  Bezig met uw sales of marketing budget 2013? Hier wat inspiratie en gratis download templates: Net als u zijn meerdere organisaties nu aan het nadenken over hun budget 2013. En niet iedereen zal staan te trappelen. Ondanks dat we weten dat budgettering noodzakelijk is voor het managen van een organisatie en verwachtingen qua omzet en winst, is h ...

Gisteren plaatsen wij een artikel op de site over het Verkoop Preventie Team. Nou hebben wij de laatste tijd al heel wat treurige voorbeelden gehoord en gezien van het elkaar intern zo moeilijk mogelijk maken maar gemeten aan de reacties gisteren hebben wij een beerput open getrokken... Wij willen wel eens van jullie horen wat voor voorbeelden jullie tegen komen in de praktijk. Deel het met ons via deze sit ...

De stand tot dusver, vijf teams hebben al deelgenomen en in de komende weken staan er tenminste drie teams klaar om te beginnen. Wat interessant is om te zien is dat alle deelnemers erg enthousiast zijn over hun behaalde resultaat. Logisch, al eerder signaleerde wij dat sales management van mening is dat zijn sales te weinig bij de klant zit... Wilt u ook mee doen met uw team, dan kan dat. De Salesgames Bel ...