You Are Here: Home » Blog

”Show me you know me”

‘’Show me you know me’’ Of je nu Marketing of Sales uitingen en gesprekken voert, in alles wil de klant en prospect zien dat je hem kent. Dat je een persoonlijk bericht en/of aanbod hebt omdat je weet wat de klant beweegt en welke uitdagingen men heeft. Zoals vaker hebben de Amerikanen een mooi gezegde ‘’‘show me you know me’’’. Laat mij zien dat je me kent. Personalisatie ontbreekt vaak in sales en marketi ...

Read more

Opportunity Management

Elke echte senior of key accountmanager die grote accounts moet binnenhalen, behouden en/of uitbouwen zal het er- en herkennen. Een opportunity sheet. Toch heeft niet lang elke organisatie een standaard opportunity sheet. Dat is best vreemd, hoe kun je jezelf, je salesteam of je kans goed managen als je geen instrument hebt om de boel scherp te houden? Het visueel maken van het speelveld, van spelers tot in ...

Read more

AccountPlan Maken?

Auteur: Jan Rezelman JOEPIE, EEN ACCOUNTPLAN MAKEN! Oktober: budgetten en jaarplannen worden vastgesteld. Vaak een kopieeractie vanuit de cijfers van 2016, en we zien vanaf januari wel hoe we het gaan halen. Maar om een echt stabiel budget in elkaar te zetten heb je fundament nodig, in de vorm van een krachtig accountplan. In veel organisaties klinkt accountplannen maken als strafwerk of op z’n minst als co ...

Read more

Concurrentiebeding; laat je niet vastketenen.

Stel jij bent na drie, vier of vijf jaar hard werken voor je huidige baas toe aan een volgende stap. Bij jouw huidige bedrijf zit dat er niet in, dus besluit jij je geluk ergens anders te zoeken. Met jouw cv lukt het je al snel om bij een interessant bedrijf onder de aandacht te komen en na twee sollicitatie gesprekken krijg jij te horen dat zij jou graag willen hebben! Jij helemaal blij, in gedachte zie ji ...

Read more

Hoe herken jij de overperformer?

Elke sales organisatie kent het 80-20 principe (wie weet trouwens dat dit de Pareto-regel wordt genoemd en stamt uit 1906..?). Binnen sales betekent dit dat 20% van jouw sales team verantwoordelijk is voor 80% van de omzet. Een regel die voor de vuist weg voor heel veel sales teams opgaat. Kan je dus nagaan wat een business die teams laten liggen! Er zijn al boekenkasten volgeschreven over de samenstelling ...

Read more

Proactieve markt & klant bewerking

Een veelgehoorde doelstelling bij mijn klanten is de switch van reactief naar proactief. ‘’We moeten zelf meer initiatief nemen’’. Er zijn daarin twee belangrijke pijlers die je als manager moet initiëren. Ten eerste zorgen dat je sneller en slimmer bij bestaande kansen aan tafel zit die je markt je biedt. Ten tweede zorgen dat je zelf kansen creëert. Ten aanzien van de eerste is het vooral markt en klantbe ...

Read more

Terugblik Nyenrode programma:

                                                             Het waren 3 geweldige dagen! Zo sloot een deelnemer af in Juni bij ‘mijn’ module Executive Program Sales Management op de Business Universiteit Nyenrode. De commercial van Tempo Team wordt zo regelmatig ingezet. Heel lang geleden heb ik zelf op Nyenrode gestudeerd (’76-’79) en het is een ongelofelijke kick om als programma manager actief te zijn o ...

Read more

De verkoper anno 2020

Gisteren werd ik gebeld door een goede relatie van ons. Zijn organisatie traint met name partijen in de automotive, ook op het gebied van sales. En nou geldt voor bijna elke sector wel dat het verkooptraject verandert of aan het veranderen is maar binnen de automotive (dealers/lease) gaat het misschien wel heel snel. De groot opgetuigde dealer organisaties die dit jaar ten onder zijn gegaan zijn daar wellic ...

Read more

Wat is het beste bonus systeem?

Wij organiseren per jaar een aantal sessies voor commercieel management. Voor ons een investering in ons netwerk, voor de commercieel managers een moment om best practices te delen en te ervaren hoe het bij andere organisaties gaat. Eens te meer blijkt tijdens dit soort momenten dat iedereen zo opgeslokt wordt door de dagelijkse praktijk dat er maar weinig tijd is om de oogkleppen af te doen. Dus maakt men ...

Read more

Verkopen kan je leren.

  Afgelopen vrijdag organiseerden wij weer de Salesmagazine Masterclass. Tijdens deze interactieve middag sparren wij met een groep sales managers o.a. op het gebied van Best Practices. Tijdens deze middag ontstond er een discussie of je verkopen kan leren. Het is een eeuwenoude vraag waar iedereen wel een mneing over heeft. En om de woorden van een oud manager (engelsman) van mij te begruiken:  Not th ...

Read more

© 2012 SalesMagazine. Design 010graphics

Scroll to top