You Are Here: Home » Articles posted byMarcus

Een eigen Sales Academy

‘’Building a great Salesteam!’’ Veel salesmanagers zijn bezig om een succesvol salesteam & salesorganisatie te bouwen. Naast kennis, vaardigheden en processen betekent het ook dat je de juiste sales in je team nodig hebt. Net als een beloften team in sport zie je dat succesvolle organisaties ook hun eigen ‘sales beloften’ team bouwen. Ze investeren in de Sales van morgen. Jong sales talent heeft nog vee ...

Read more

De 5 ingrediënten voor een succesvolle Sales Kick-Off!

1)      Duidelijk doel / thema voor het nieuwe jaar: ‘’wat gaan we doen?’’ Een duidelijke boodschap is met daaraan gekoppeld een thema is niet alleen krachtig tijdens de kick off maar blijft ook een jaar hangen. Het is een doelstelling die niet verzand in algemeenheden maar wordt dan jullie persoonlijk bedrijfsdoel & target. Mensen willen een duidelijk doel, geef ze die ook. 2)      Strategie ‘hoe gaan ...

Read more

Het ‘verkoop preventie team’…:-)

Ja, dat bestaat dus inderdaad nog steeds. We schreven hier al eens eerder over en ook nu zien we het vaak terug. Uit ons bescheiden SalesMagazine onderzoek leren we dat nog steeds meer dan 40% van de ondervraagde Sales de interne organisatie als grootste pijn ziet in het salesproces. Met een grote glimlach hoorde ik het verhaal aan van een kandidaat die even uitleg gaf over hoe zijn interne organisatie onge ...

Read more

Hoe urgent is jouw propositie?

Hoe urgent is de propositie van jouw bedrijf? Helpt ie jouw bedrijf om genoeg te groeien? Een waardepropositie is cruciaal voor de groeistrategie van een bedrijf. Het is de feitelijke basis onder een werkbare en rendabele marketing- en salesaanpak. Een goede waardepropositie geeft antwoord op 2 belangrijke vragen: Wat verkopen we? En wie is onze klant? Als die waardepropositie helder is, kan de 3e vraag wor ...

Read more

Sales geeft te snel, en te veel weg

Onderhandelen is nog steeds een zwakke schakel bij menig Sales en dat kost bedrijven miljoenen euro’s per jaar. Bij onderhandelen denkt men onterecht alleen aan grote deals, terwijl iedere Sales op bijna dagelijkse basis wel op een of andere wijze onderhandelt met zijn klant, producent, leverancier of inkoper. Sales geeft te snel, en te veel weg. Onnodig. En zeer kostbaar. Onderhandelen gaat over meer dan a ...

Read more

”Show me you know me”

‘’Show me you know me’’ Of je nu Marketing of Sales uitingen en gesprekken voert, in alles wil de klant en prospect zien dat je hem kent. Dat je een persoonlijk bericht en/of aanbod hebt omdat je weet wat de klant beweegt en welke uitdagingen men heeft. Zoals vaker hebben de Amerikanen een mooi gezegde ‘’‘show me you know me’’’. Laat mij zien dat je me kent. Personalisatie ontbreekt vaak in sales en marketi ...

Read more

Opportunity Management

Elke echte senior of key accountmanager die grote accounts moet binnenhalen, behouden en/of uitbouwen zal het er- en herkennen. Een opportunity sheet. Toch heeft niet lang elke organisatie een standaard opportunity sheet. Dat is best vreemd, hoe kun je jezelf, je salesteam of je kans goed managen als je geen instrument hebt om de boel scherp te houden? Het visueel maken van het speelveld, van spelers tot in ...

Read more

10 jaar sales

10 jaar Sales Nog een paar maanden en dan, 2018, bestaat Salesmagazine 10 jaar! Dat gaan we uiteraard vieren. En vooral door met diverse Sales, Sales Trainers, Coaches, Directeuren en andere deskundigen terug te blikken op tien jaar sales en een vooruitblik op de aankomende tien jaar. We kijken terug op met partners en adverteerders die Salesmagazine jaren hebben gesteund in content, events en activiteiten. ...

Read more

Mushroom Management: Keep them in the dark, cover them with shit and expect them to grow….

'Mushroom Management’: ‘Keep them in the dark, cover them with shit & expects them to grow’. Herkenbaar, of juist niet? Uiteraard is de titel wat gechargeerd. Het neemt een management stijl op de hak die medewerkers slecht informeert en regelmatig door het falen van hun interne organisatie shit over zich heen krijgen. Je kunt hier meerdere richtingen in en deze keer willen we vooral het nut van een goed ...

Read more

Online marketing als sales tool, interview met Elias Crum van Marketing Guys

Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit. Bron: Wikipedia   Lead generatie is een onderdeel van de sales cycle dat altijd garant staat voor veel discussies. Op welke manier zorg jij ervoor dat de leads binnen komen en wie binnen de organisatie is er verantwoordelijk voor? ...

Read more

© 2012 SalesMagazine. Design 010graphics

Scroll to top