salescampagne voor directe salesboost!

Creatieve salescampagnes voor directe sales boost!

SalesGames verhoogt de verkoopcreativiteit en conversies van bedrijven door uitdagende salessimulaties. Op salesmagazine geven we elke maand een tip & trick om direct verkoopboost te genereren. Deze maand de ‘thema acties’!

1)      Hogere conversies door thema acties.

Salesorganisaties die regelmatig een thema actie houden halen structureel meer omzet weg bij klanten en prospects dan concurrenten die geen tot weinig acties/thema’s doen.

Niet alleen de supermarktklanten kopen meer bij acties, ook in een B2B omgeving is het rendement op een thema actie hoog. Een thema actie is een leuke manier van acquisitie doen op grote schaal binnen een vast tijdsbestek. De verhoging van sales conversies is tweeledig.

-          Meer focus op acquisitie vanuit binnen. De interne sales organisaties houden zich vaan maar 10% tot 20% van hun tijd bezig met acquisitie. Een thema actie is een ‘excuus’ of ‘aanleiding’ om 100% acquisitie te doen met 100% fun, deelname en teamgeest. Vraag een sales om koude acquisitie te doen en hij/zij zal snel afhaken daar het niet leuk is, veel nee’s zijn, weinig unieks aan zijn acquisitie zit en de mentale drive laag is.

Ga je echter als gehele organisatie een actie/thema bedenken en uitvoeren dan is het opeens een ‘Company happening’ waar iedereen zin in heeft,  iedereen enthousiast is, mentaal hoge drive en een samenhorigheid naar overwinning leeft.

-          Meer creativiteit naar buiten.  Ook uw klanten worden weinig spraakmakend/creatief benaderd. Je komt op ene originele wijze binnen met echt een ander verhaal waardoor er nu wel interesse is om kennis te maken. Daarnaast profileer je je meteen als leverancier die vernieuwend is en leuk is om mee samen te werken. Mensen kopen graag bij winnaars en doen graag mee aan thema acties, aan u om de juiste prikkel te geven.

Ander groot voordeel wat direct bijdraagt tot conversies is dat een thema actie ‘tijdelijk’ zijn. Men moet dus snel beslissen en tot afspraak of koop overgaan, en dat terwijl men zich niet ge-pusched voelt maar snapt dat dit een ‘opportuniteit’ is. En de ‘opportuniteit’ verkoopt al jaren, in elke branche, in elke recessie.

De enige factor is hoe u uw producten of diensten kunt inzetten in een creatieve thema actie. Houd daarbij altijd de eerlijkheid aan dat u graag zaken wilt doen en de thema actie bedoeld is om kennis te maken op een inspirerende wijze waar men meteen voordeel en waarde uit krijgt.

Bij uw eerstvolgende salesmeeting zeker interessant om in uw groep te gooien, luister naar uw verkopers en accountmanagers, zij hebben vast leuke ideeën en doe het eens. Het rendement zal u positief verbazen!

Wij speelden met diverse organisaties van 15 tot 160 accountmanagers diverse thema acties op onderwerpen als o.a.:

- Kennis maken met prospects

- Zomer / Winter specials

- Oude klanten

- Product lancering

- samenwerking Maketing & Sales

Er zijn vast genoeg thema’s die uw verkoopteam kunnen uitdagen!

Groet en succes,

Salesgames.nl